- EAN13
- 9782100491506
- ISBN
- 978-2-10-049150-6
- Éditeur
- Dunod
- Date de publication
- 14/04/2006
- Collection
- Fonctions de l'entreprise
- Nombre de pages
- 256
- Dimensions
- 24 x 15,5 cm
- Poids
- 492 g
- Code dewey
- 658.81
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Les tableaux de bord de la fonction commerciale
gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi"
De Frédéric Buchet, Nicolas Caron
Dunod
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).
S'identifier pour envoyer des commentaires.
Autres contributions de...
-
-
-
NE PRENEZ PAS LES COMMERCIAUX POUR DES IMBECILES, ILS RISQUENT DE LE DEVENIR, Le système imbécileFrédéric BuchetÉditions du Palio21,50
-
Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition, Gérer le «Combien» . Manager le «Comment» . Vendre le «Pourquoi»Frédéric Buchet, Nicolas CaronDunod36,00
-
Lettres patentes du roi en forme d'édit, portant règlement pour le collége de chirurgie de Paris, Versailles, mai 1768Louis XV, Nicolas CaronHachette BNF11,50 -
Memoire sur les tarifs des droits de traites en général, et en particulier, sur le nouveau projet de tarif unique et uniformeNicolas Caron, De Montaran, Abbé MorelletHachette BNF24,50 -
La science et l'art de l'équitation, d'après la nature ou Théorie et pratique de l'équitation, fondées sur l'anatomie, la méchanique, la géométrie et la physiqueHarguiniez, Louis-Charles Mercier Dupaty de Clam, Nicolas CaronHachette BNF28,00 -
Le Grand livre de la Vente - 3e éd. - Prix DCF du Livre - 2020Nicolas Caron, Frédéric VendeuvreDunod52,00 -
Le tempérament, tragi-parade, en un acte, en vers français. Traduit de l'egiptienCharles-François Racot de Grandval, Nicolas CaronHachette BNF9,50 -
Les clés mentales de l'excellence commerciale - 2e éd. - Lauréat prix DCF du Livre - 2019Nicolas Caron, Antoni GirodDunod24,50
